Verhandlungstechnik nach dem Harvard-Konzept

Fachbuch aus dem Jahr 2014 im Fachbereich Rhetorik / Phonetik / Sprechwissenschaft, Note: 1,7, FOM Hochschule fr Oekonomie & Management gemeinntzige GmbH Mannheim (Mannheim), Veranstaltung: Finance & Accounting, Sprache: Deutsch, Abstract: Verhandlungen gehren zu den grundlegenden Ttigkeiten im Alltag. Sowohl im privaten als auch im geschftlichen Umfeld nehmen Verhandlungen bei der Entscheidungsfindung eine zentrale Rolle ein. Dennoch gehen viele Menschen ohne eine vorher durchdachte Strategie in Verhandlungen. Dabei werden grundlegende Dinge, die fr eine zielgerichtete Verhandlung von zentraler Bedeutung sind, vernachlssigt oder gar vollstndig missachtet. Solch ein Vorgehen resultiert nicht selten in einem fr alle Verhandlungsteilnehmer unbefriedigenden Ergebnis.

Die vorliegende Arbeit beschftigt sich mit der Fragestellung, wie Verhandlungen zielgerichteter und erfolgversprechender fr alle Verhandlungsteilnehmer gestaltet werden knnen. Dazu wird zunchst der Charakter einer Verhandlung erlutert. Im Folgenden werden verschiedene Verhandlungsstile dargestellt. Besonderes Augenmerk gilt dabei der Verhandlungstechnik nach dem Harvard-Prinzip.
Zum Abschluss erfolgt eine kritische Reflektion der erarbeiteten Ergebnisse.