Vergutungssysteme fur Vertriebsmitarbeiter im Baumaschinen- und Baugeratesektor

Diplomarbeit aus dem Jahr 1997 im Fachbereich BWL - Personal und Organisation, Note: 3,0, Ruhr-Universitt Bochum (Unbekannt), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Zusammenfassung:
Der nationale und internationale Verdrngungswettbewerb hat die Unternehmen in den letzten Jahren gezwungen, ihre Kosten zu senken, um somit ihre Produktivitt steigern zu knnen. Da die Personalkosten ca.45% der Gesamtkosten eines Unternehmens ausmachen, versuchten die Manager diese durch Entlassungen zu senken und lieen die Arbeitslosigkeit in Deutschland auf einen historischen Hchststand von ber 4,3 Millionen Arbeitslosen ansteigen.
Da Personalkosten aber auch nur ein Produkt aus Preis und Menge sind liegt es auf der Hand- nicht nur die Menge als Variable zu betrachten, sondern auch den Preis (=Lhne und Gehlter der Arbeitnehmer).Die Lhne und Gehlter sind in Deutschland bedingt durch Tarifvertrge und andere gesetzliche Bestimmungen relativ starr, zumindest wenn es darum geht., diese in wirtschaftlich schwierigen Zeiten auch einmal zu senken. Daher scheint die Forderung nach einer Flexibilisierung der Lhne und Gehlter im Sinne einer Einfhrung/Erhhung des variablen Anteils an der Gesamtvergtung geradezu naheliegend. Dabei soll das Lohnniveau in Deutschland nicht nachhaltig gesenkt werden. sondern die Arbeitnehmer sollen an der Entwicklung ihres Arbeitgebers teilhaben. Das Ziel ist eine positive Korrelation der Lohn- und Gehaltsentwicklung der Arbeitnehmer mit der Unternehmensentwicklung.
Jeder Arbeitnehmer trgt mit seiner Leistung im Unternehmen zu dessen Entwicklung mageblich bei, daher soll seine Leistung in Zukunft auch Grundlage der Vergtung sein; so fordern viele Manager und Wirtschaftsinstitute.
In dieser Arbeit soll ein leistungsorientiertes Vergtungssystem fr die Vertriebsmitarbeiter des Baumaschinen-/Baugertesektors entwickelt werden. Die angebotenen Produkte des Baumaschinen-/Baugertesektors sind dem Investitionsgterbereich zuzuordnen, in welchem neben