Percepes dos expositores das feiras comerciais

Embora as feiras constituam uma parte importante da mistura de marketing no mercado industrial, muito pouco tem sido investigado sobre a sua funo no marketing industrial. Este estudo avaliou o papel das feiras comerciais no mix de comunicao das empresas txteis, a medida em que as empresas se dedicavam a actividades pr-exposio, exposio e ps-exposio, e as opinies dos expositores sobre a organizao de feiras comerciais. Os dados foram recolhidos atravs de um questionrio estruturado utilizando entrevistas presenciais. Os expositores enumeraram vrias vantagens para a participao em feiras comerciais, incluindo a identificao de novos clientes e a melhoria da imagem da empresa e da boa vontade. As desvantagens incluam os elevados custos e a dificuldade de quantificar os resultados das feiras comerciais que deixavam os executivos desconfortveis com as grandes despesas. Os resultados revelaram tambm que a dimenso da empresa no influenciou a definio de objectivos e a medida em que as empresas se envolveram em actividades de feiras comerciais. Em geral, os expositores precisam de adoptar uma abordagem orientada para o mercado nas suas actividades expositivas.