In 12 Runden zum Erfolg

Einer Ihrer Kunden ist eine harte Nuss und streitet bei den Konditionen um jeden Vertragsparagrafen? Oder Sie mssen in eine Verhandlung mit einem Partner, der bekannt dafr ist, mit harten Bandagen zu kmpfen und keinen Schritt zurckzuweichen? Wenn Sie jetzt unweigerlich an einen Boxkampf denken, haben Sie Recht. Beim Showdown mit schwierigen Verhandlungspartnern stellt sich oft heraus: Verhandeln und Verkaufen das ist wie Boxen. Es gilt, die andere Seite im Ring zu studieren und einzuschtzen. Die eigene krperliche, mentale und taktische Einstellung entscheidet schlussendlich ber das Ergebnis. In 12 Runden zum Erfolg beschreibt konkrete Handlungsalternativen zum traditionellen beziehungsorientierten Verhandeln und Verkaufen, das in solchen Box-Situationen an seine Grenzen stt. Wenn Sie mit Durchschlagskraft in der Verhandlung und herausfordernden Verkaufsgesprchen bestehen mchten, bentigen Sie zwei Dinge: die richtige Einstellung sowie intelligente Verhandlungstechniken und Gesprchspraktiken. Beides vermitteln Lothar Stempfle und Ricarda Zartmann in ihrem Buch. Sie schicken Sie ins Trainingslager, um Sie fit zu machen fr Ihren nchsten durchschlagenden Verhandlungserfolg.