Historias de negociadores

Existen excelentes libros sobre negociacin. Pero, ms all de las teoras, a negociar se aprende a travs de las experiencias que la vida nos brinda. Franc Ponti y Miguel A. R. Donado han recogido las mejores historias de negociacin en distintos mbitos que le ayudarn a reflexionar y a preparar sus propias negociaciones y a tener xito.

Aprender a ser ms creativo, a educar al adversario, a no ponerse nervioso, a pactar... Y a construir su propia historia negociadora.

Franc Ponti es profesor del departamento de estrategia, liderazgo y personas en EADA Business School (Barcelona). Est especializado en negociacin, gestin de conflictos, creatividad e innovacin. Viaja por todo el mundo impartiendo conferencias y seminarios sobre estos temas. Es Licenciado en Humanidades y Master en Sociedad del Conocimiento (UOC), Diplomado en Psicologa de las Organizaciones y en Direccin de Empresas (EADA). Complet sus estudios en la Universidad de Harvard y el MIT. Ha publicado, entre otras obras, "Los caminos de la negociacin" (2002), "Ampliar el pastel" (2004) e "Inteligencia creativa" (2013). www.francponti.comhttp://www.francponti.com




Miguel A.R. Donado es abogado y escribano egresado de la Universidad Nacional de La Plata. Ejerce su profesin en Baha Blanca -Argentina-. Es posgraduado en Negociacin de la Universidad Catlica Argentina (UCA). Ha realizado cursos y seminarios de negociacin a lo largo de su extensa carrera profesional entre los que se destacan: Proyecto Harvard Law School a travs del CMI International Group LLC, programa "El arte de negociar" y "Avanzado de negociacin" en la Universidad Austral - Argentina-, Curso de negociacin estratgica en la Escuela Argentina de Educacin Ejecutiva (EAEE), seminario de Negociacin Creativa en la Universidad de Palermo -Argentina-, etc. Ha sumado tambin innumerables cursos en creatividad e ideado un programa radial de negociacin con una produccin de ms de 200 ediciones semanales.