Geschäftserfolge in den USA

Droege & Comp. AG ist eine international tätige Unternehmensberatungsgesellschaft mit Sitz in Düsseldorf mit den Schwerpunkten Strategie und Markt/Sales.

• 1 Das Land der unbegrenzten Möglichkeiten.- Größter Einzelmarkt der Welt.- Kaum Handelsbarrieren.- Härtester Markt der Welt.- Warum USA? Es locken die größten Chancen der Welt.- 2 „Benchmarking USA“ — Die Latte liegt hoch.- 3 The good, the bad, and the ugly — Deutsche Unternehmen in den USA.- Haie.- Joker.- Küken.- Sparschweine.- 4 „Bad and ugly“ dominieren — typische Fehler bei der US-Marktbearbeitung.- Keine kritische Masse.- Fokus auf Märkte mit geringem Wachstum.- Von Anfang an nur „klein klein“.- Wachstumsbeschleuniger werden nicht genutzt.- Kaum Vorbereitung auf den US-Markt.- Nicht wo, sondern wie.- Unangepasste Produktpolitik.- Wenig innovativ.- Typisch deutsch: 110 % Qualitätsorientierung.- Mini-Marketing.- Erfolgsgrößen zeigen deutsche Schwächen.- Deutsche Unternehmen kaum attraktiv für Top-Leute.- Probleme hausgemacht, wenig Unterstützung.- Großes Land — keine Masse: Typisch deutsche Unternehmen in den USA.- Deutsche Stärken werden zu US-Schwächen.- Der Teufelskreis der Erfolglosigkeit.- 5 „Do it right“-Konzepte für die erfolgreiche US-Marktbearbeitung.- US-Markt ist Chefsache.- Preparation is everything.- Money makes the world go round.- Keine Scheu vor Allianzen und Akquisitionen.- Anpassen, anpassen, anpassen.- Durch das US-Geschäft zum Innovationsführer.- Wild-Wild-West-Marketing.- US-Human-Resource-Strukturen.- USA an die „lange Leine“.- 6 „Making things happen“ — Umsetzung ist Trumpf.- 7 Wie stehen die Deutschen im Vergleich zu anderen Europäern?.- Der Mittelstand — ein Nachteil?.- Wie treten europäische Unternehmen in den Markt ein?.- Marketing und Produktanpassung: Die Niederländer zeigen, wie es geht.- Der Anteil des US-Geschäfts am Gesamtumsatz.- Fazit.- 8 Durch USA-Erfolg den ShareholderValue erhöhen.- Die Treiber des Shareholder Value.- Der USA-Faktor© — seine Berechnung und Aussagekraft.- Ergebnisse für deutsche Unternehmen.- 9 „Back to the future“ — Ausblick auf unterschiedliche Industrien.- Automotive-Industrie.- Maschinenbau.- Medizintechnik.- Pharma- und Chemieindustrie.- Konsumgüterindustrie.- Dienstleistungsunternehmen.- Schlussfolgerungen.- Abbildungsverzeichnis.- Firmenregister.- Über die Autoren.