La negociacin con importadores de fruta fresca del mercado brasileo

En la negociacin con importadores de fruta fresca del mercado brasileo se parte de la pregunta clave: Se puede lograr una buena relacin de largo plazo entre Empresas Exportadores (EE) de fruta fresca y Empresas Importadoras de Brasil (EI), a travs de una negociacin eficaz en base a intereses de las partes? Se entiende por relacin de largo plazo el mantener un vnculo entre las Empresas, de modo tal que la exportacin al mercado brasileo sea asegurada de ao en ao por la EE en calidad y en una cantidad mnima, con un esfuerzo menor al que se realiza actualmente en la venta de fruta fresca. Cuando se hace referencia a las EE de fruta fresca, el estudio se encuadra de en aquellas que operan un volumen de exportacin al mercado brasileo mnimo de 10 cargas al ao.