Internationale Kommunikationsstrategien im Business-to-Business-Bereich

Diplomarbeit aus dem Jahr 1996 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,3, Heinrich-Heine-Universitt Dsseldorf (Wirtschaftswissenschaftliche Fakultt), Veranstaltung: Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, Prof. Dr. Bernd Gnter, Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:
Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:
1Einfhrung in die Problemstellung
2Begriffliche Abgrenzungen
2.1Der Business-to-Business-Bereich
2.1.1Definitionen
2.1.2Besonderheiten des Business-to-Business-Bereichs
2.2Kommunikationsstrategien
2.2.1Grundlagen
2.2.2Instrumente
2.3Das internationale Marketing
2.3.1Besonderheiten
2.3.2Interkulturelles Marketing
3Entscheidungstatbestnde internationaler Kommunikationsstrategien im Business-to-Business-Bereich
3.1berblick
3.2Internationalisierbarkeit als Voraussetzung
3.3Sinnhaftigkeit einer internationalen Kommunikationsstrategie im Business-to-Business-Bereich
3.3.1Grundstzlicher Einsatz von Kommunikationsinstrumenten
3.3.1.1Persnlicher Verkauf
3.3.1.2Werbung
3.3.1.3Messen und Ausstellungen
3.3.1.4Public Relations
3.3.1.5Verkaufsfrderung
3.3.1.6Relevanz der Kombination von Kommunikationsinstrumenten
3.3.2Kriterien fr den internationalen Einsatz von Kommunikationsinstrumenten
3.3.2.1Internationale Unternehmensttigkeit
3.3.2.2Zweckmigkeit der Kommunikationsmanahme
3.3.2.3Erreichbarkeit der Zielgruppe
3.3.2.4Verhalten der Konkurrenz
3.3.2.5Rahmenbedingungen
3.3.2.6Kosten-Nutzen-Verhltnis
3.3.2.7Alternativen
3.4Durchfhrung und Gestaltung einer internationalen Kommunikationsstrategie
3.4.1Standardisierung und Differenzierung
3.4.2Zielgruppenbezogene Faktoren
3.4.2.1Erlangung von Aufmerksamkeit
3.4.2.2Verstndlichkeit der Botschaft
3.4.2.3Akzeptanz und Glaubwrdigkeit
3.4.3Unternehmensbezogene Faktoren
3.4.4Produkt- und programmbezogene Faktoren
3.4.5Umweltfaktoren
4Zusammenfassung und Ausblick
4.1Zusammenfassung der Ergebnisse
4.2Entwicklungstrends
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