Der Kunden-Manager

Kunden-Manager ist kein neues Wort fr Verkufer. Kunden-Manager ist auch nicht eine neue Hierarchieebene fr Verkufer. Kunden-Manager ist nichts anderes als die Umsetzung einer neuen Einstellung zum Kunden, zum Markt. Eine neue Einstellung, die heute immer wichtiger wird! Kunden-Manager ist eine Chance fr Unternehmen, schnell und ohne Risiko herauszukommen aus dem Verdrngungswettbewerb, herauszukommen aus dem Problem, da bei immer grerer Aus tauschbarkeit von Produkten und Anbietern oft nur der Preis und die Konditionen den Ausschlag fr den Kaufvertrag geben. Kunden-Manager ist der leichte Weg zur Umwandlung eines Unter nehmens vom Hersteller zur marktorientierten Vertriebsorganisa tion (mit angeschlossener Produktion). Kunden-Manager schlielich ist der Mann (oder die Frau), der (die) den erfolgreichen Kontakt zwischen dem Unternehmen und den Kunden hlt. Kunden-Manager - dahinter steht ein Konzept. Es beinhaltet vor allem eine Verpflichtung fr das Management, den Verkufer heute nicht mehr drauen im Regen stehen zu lassen und selbst gemtlich drinnen im Warmen zu sitzen. Es bedeutet, da das Vertriebsmana gement mit dem brigen Management zusammen einen Manah menplan erarbeitet, der das Unternehmen in krzester Zeit dahin bringen kann, da es nicht mehr Produkte verkauft, sondern zum Beispiel die Kunden bei ihrer Zukunftssicherung untersttzt. Wir nennen dieses Konzept das Kunden-Manager-Konzept.