Aufbau eines vertraglichen Vertriebssystems

Wissenschaftlicher Aufsatz aus dem Jahr 2012 im Fachbereich Jura - Zivilrecht / Handelsrecht, Gesellschaftsrecht, Kartellrecht, Wirtschaftsrecht, Universitt des Saarlandes, Sprache: Deutsch, Abstract: Fr den Aufbau eines Vertriebssystems in Deutschland und im europischen Raum werden in dieser Machbarkeitstudie die Chancen und Risiken der gngigen und neuen Vertriebsmglichkeiten rechtlich errtert. Die Frage, welche Chancen und Risiken fr die einzelnen Vertriebsformen bestehen, ist sehr individuell und fr jeden subjektiv anders. Neben der Frage, welche Arten von Absatzmittlern eingesetzt werden, steht die Problematik, ob ein offenes oder geschlossenes Vertriebssystem prferiert wird.

Es ist abzuwgen, ob ein offenes oder ein geschlossenes Vertriebssystem entstehen soll. Bei einem offenen Vertriebssystem wird an jeden geliefert, der an dem Produkt oder der Dienstleitung Interesse zeigt. Hierbei knnten sich praktische Probleme beim Einsatz von Vertriebsmittlern ergeben. Zudem kannibalisieren sie mit einem offenen Verstriebssystem in der Regel ihre eigenen Vertriebswege. Bei geschlossenen Vertriebssystemen unterliegen sie selbst und/oder Ihre Vertriebsmittler Beschrnkungen hinsichtlich des Lieferanten und/oder Abnehmerkreises. Solche geschlossenen Vertriebssysteme sind rechtlich nur im begrenzten Umfang mglich". Geschlossene Vertriebssysteme bieten fr den Unternehmer den Vorteil, der direkte Einflussnahme ber den Absatzpreis und Absatzort.