Alternative Marktbearbeitungsanstze in der Pharmabranche

Obwohl sich das Marktumfeld grundlegend gewandelt hat, verfolgen viele Pharmaunternehmen nach wie vor ein produktorientiertes Geschftsmodell, das einzig und allein auf die Entwicklung von Blockbuster-Produkten ausgerichtet ist. Da vielversprechende Blockbuster-Kandidaten jedoch weitestgehend ausbleiben, mssen die hervorgebrachten Produkte mit hohem Vertriebsdruck in den Markt gedrckt werden. Dieser dominante Produktfokus wird dem neuen Marktumfeld nicht mehr gerecht. Viele Pharmaunternehmen stehen deshalb vor der Herausforderung, ihr bestehendes Geschftsmodell von Grund auf zu berdenken und an das vernderte Marktumfeld anzupassen. Vor diesem Hintergrund besteht das Ziel dieser Arbeit in der Beantwortung der Frage, welches Geschftsmodell Pharmaunternehmen ihrer Marktbearbeitung unter Bercksichtigung des neuen Marktumfeldes zugrunde legen sollten.