Variable Vergtung im Vertrieb

Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der leistungsbezogenen Vergtung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es besteht ein klarer Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergtung noch nicht effektiv als Fhrungs- und Steuerungsinstrument und schmlern damit ihr Umsatzpotenzial. Heinz-Peter Kieser erlutert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und zeigt, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie Mitarbeiterbereiche ber das passende Vergtungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten bei der Einfhrung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Mit Beispielen u.a. aus unterschiedlichen Branchen sowie sieben unentbehrlichen Tipps fr die Umsetzung.