Umsatz kommt von Umsetzen

Dieses Buch beschreibt neun Kardinalfehler im B2B-Vertrieb und konkrete Wege, wie Vertriebsteams Showstopper in Umsatzchancen verwandeln knnen. Die Realitt in Unternehmen zeigt hufig: Wo Anfhrer und eine klare Vertriebsstrategie ntig wren, wird der Alltag von Verwaltungsmentalitt und Uneinigkeit ber den Weg bestimmt. Entscheidungen dauern zu lange und an Schlsselpositionen sitzen die falschen Mitarbeiter. Doch wie knnen Vertriebsteams Umsetzungspower entfalten, wenn Kompetenzgerangel und fehlende Klarheit an der Tagesordnung sind? Anhand von Real-Life-Storys vermittelt Ihnen der Autor Einblicke in die Ursachen und Implikationen der grten Umsatzkiller im B2B und bietet konkrete Handlungsempfehlungen, wie Sie fr Ihr Team Abhilfe schaffen knnen. Sie erfahren, wie Sie Entscheidungen effizienter vorantreiben und die Lust auf Vernderungen wecken, um bessere Ergebnisse fr sich, Ihr Team und das Unternehmen zu erzielen. Lesen Sie, wie Sie sich und Ihr Team durch beherztes Handeln mit mehr Umsatz und Zufriedenheit belohnen knnen.