Revenue Management

Inhaltlich unvernderte Neuauflage. Das Konzept des Revenue Managements stellt einen Ansatz zur Preis- und Kapazittssteuerung dar, in dessen Rahmen eine zumeist beschrnkte Kapazitt auf ertragsoptimale Weise der Nachfrage aus unterschiedlichen Marktsegmenten zugeordnet wird. Das Ziel ist also die Ertrags- bzw. Erlsmaximierung, die aufgrund der gegebenen Kostenstruktur als Approximation einer Gewinnmaximierung anzusehen ist. Um dieses Hauptziel zu erreichen, ist die gleichzeitige Verfolgung der Unterziele hchstmgliche Kapazittsauslastung und maximaler Ertrag pro Kapazittseinheit notwendig. Die Methoden des Revenue Managements finden besonders in Mrkten Anwendung, die durch Kapazittsrestriktionen, Verderblichkeit der Kapazitten, geringe Grenzkosten der Leistungserstellung bei gleichzeitig hohen Kosten einer Kapazittsausweitung, sowie einer im Zeitablauf stochastischen Nachfrage gekennzeichnet sind. Auerdem sollte ein Vorabverkauf bzw. Vorausbuchung der Leistungen und eine Segmentierung des Gesamtmarktes mglich sein. Aufgrund des Erfolges dieses Ansatzes im Passagierbereich wird die bertragbarkeit auf den gewerblichen Gterverkehr diskutiert.