Preiserhhungen verkaufen

Preiserhhungsinitiativen - ob auf breiter Basis oder auf bestimmte Kunden ausgerichtet - machen den meisten den Vertriebsprofis und Kundenbetreuern, die sie ihren Kunden verkaufen sollen, Angst. Preiserhhungen bei Kunden stehen ganz oben auf der Liste der Dinge, die Vertriebsmitarbeiter ungern tun, weil sie befrchten, dass Preiserhhungen das Verkaufsvolumen verringern oder der Konkurrenz die Tr ffnen. Doch wenn man effektiv verkauft, akzeptieren die Kunden Preiserhhungen, bleiben loyal und kaufen oft sogar mehr. In seinem neuen Buch zeigt der bekannte Verkaufstrainer Jeb Blount die Strategien, Taktiken, Techniken und Rahmenbedingungen auf, mit denen Verkufer Preiserhhungsinitiativen erfolgreich meistern knnen. Von der Ausarbeitung wirksamer Preiserhhungsbotschaften ber den Schutz hart erkmpfter Beziehungen und den Umgang mit gngigen Einwnden bis hin zur Argumentation fr den von ihnen gebotenen Wert fhrt dieser umfassende Leitfaden Vertriebsmitarbeiter durch jeden Schritt des Verkaufsprozesses fr Preiserhhungen. In jedem Kapitel finden die Leser praktische bungen, die ihnen helfen, das System "Preiserhhung verkaufen" zu beherrschen. Mit jedem neuen Kapitel werden sie mehr und mehr Vertrauen in ihre Fhigkeit gewinnen, Kunden erfolgreich in Preiserhhungsgesprche einzubeziehen. Das Buch ist ein unverzichtbares Handbuch fr Vertriebsprofis, Kundenbetreuer, Kundenerfolgsteams und andere Fhrungskrfte im Bereich der Umsatzgenerierung, die einen spannenden und aufschlussreichen Leitfaden fr die Navigation durch die wichtige - und nervenaufreibende - Welt der Preiserhhungen suchen.