Modelle des Lernverhaltens von Konsumenten

Inhaltlich unvernderte Neuauflage. Die Beeinflussung von Konsumenten durch das Marketing erfhrt in der heutigen Zeit eine immer grere Bedeutung. Um eine optimale Ausrichtung der Marketingaktivitten zu erhalten, ist es wichtig, die einzelnen Vorgnge des Konsumentenverhaltens zu betrachten, worunter als Teildisziplin die Beschftigung mit Lerntheorien fllt. Durch Kenntnis des Lernverhaltens und seiner Determinanten knnen Marketingaktivitten erarbeitet werden, durch die unter anderem eine Beeinflussung der Wiederkaufrate oder des Markenimages erreicht werden kann. Einfhrend werden neben den klassischen Lerntheorien mit Ihren Einflussfaktoren auf das Konsumentenverhalten auch neuer Anstze von produktbezogenen Lerntheorien betrachtet. Durch den konzeptionellen Versuch, den Lernprozess in einer agentenbasierten Simulation abzubilden, soll gezeigt werden, wie das Marketing schneller und einfacher auf entscheidungsrelevante Determinanten des Konsumverhaltens aufmerksam werden kann, um diese in optimaler Art und Weise zu beeinflussen. Das Buch richtet sich an Entscheidungstrger des instrumentellen Marketings, an Wirtschaftswissenschaftler und Konsumenten, die mehr ber Ihr Einkaufsverhalten erfahren wollen.