Gift-Giving, Gift-Taking und Gift-Exchange zur Gewinnung von Freiwilligen

In diesem Buch wird die Wirkung eines bedingungslos angebotenen Geschenks (Geschenkaustausch, Gift-Exchange) sowie einer kleinen vorangegangenen Bitte (Fu-in-der-Tr-Technik, Foot-in-the-door-technique) auf die Bereitschaft, Freiwilligenarbeit zu leisten, untersucht.Es werden Mechanismen und Erklrungsanstze des Geschenkaustauschs diskutiert, theoretische und experimental-methodische Anstze vorgeschlagen sowie der Einsatz und die Wirkung von Geschenken und einer kleinen Bitte im Feld erprobt. Hierzu werden stark rezipierte formal-mathematische theoretische Modelle adaptiert und weiterentwickelt, ein groangelegtes natrliches Feldexperiment durchgefhrt sowie Literatur zu experimenteller und theoretischer Evidenz diskutiert.Thematisiert werden schwerpunktmigAversion gegenber vorteilhafter UngleichheitPrferenzen fr reziprokes ErwidernWahrgenommene Selbstwahrnehmung des eigenen Verhaltens mit direkten Auswirkungen auf eigenePrferenzenVermeidung kognitiver Dissonanz bedingt durch inkonsistentes Verhalten