Feuer und Flamme fur den Vertrieb

Dieses Buch liefert Ihnen innovative Impulse fr das Vertriebsmanagement. Feuerwehren und Vertriebsabteilungen haben auf den ersten Blick nicht viel gemeinsam, oder? Wenn es nach Autor Stephan Kober geht, sind die Berhrungspunkte jedoch nicht von der Hand zu weisen. Das glauben Sie nicht? Dann lesen Sie als Fhrungskraft in seinem Buch nach, wie Sie mithilfe einer klaren Strategie und konkreten Zielen die Tugenden von Feuerwehrleuten auf das Vertriebsmanagement bertragen und dadurch die Einsatzbereitschaft und den Erfolg Ihrer Mitarbeiter erhhen. Anhand konkreter Alltagssituationen im Vertrieb und Verkauf wird deutlich, welche Manahmen greifen, damit ein Team auch in schwierigen Situationen stets die vereinbarten Ziele im Blick behlt. Von der Meeting-Verdrossenheit ber interne Machtkmpfe bis hin zu scheinbar unerreichbaren Zielvorgaben - fr all diese Bereiche bietet dieses Werk konkrete Beispiele und Handlungsanleitungen. Entwickeln Sie eine klare Strategie, holen Sie sich Inspiration fr die Mitarbeiterfhrung, strken Sie die Position Ihrer Abteilung innerhalb des Unternehmens und werden Sie so die Nummer 1 bei Ihren Kunden. Expertenwissen aus erster Hand Im ersten Kapitel dieses Werks nimmt Sie der Autor mit auf eine kleine Reise durch das Vertriebsleben. Dadurch haben Sie die Mglichkeit, Ihren eigenen Arbeitsalltag auf den Prfstand zu stellen und neue Effizienzeffekte freizusetzen. In den anschlieenden Kapiteln dieses Buchs werden u. a. folgende Aspekte des Vertriebsmanagements genauer betrachtet: Glck und Erfllung im Vertrieb Wie Flow im Vertrieb entsteht Wie die Vertriebskraftkette wirkt Vertriebsstrategie: So lsen Sie in Ihrer Mannschaft etwas aus Vertriebsziele: Nackte Zahlen sind nicht sexy Entscheidungspower: Vertrieb als interner Game Changer Einen besonderen Schwerpunkt dieses Werks bildet darber hinaus das von Stephan Kober entwickelte STAKKATO-Modell, das Sie bei der Umsetzung Ihrer Ziele untersttzt. Den inhaltlichen Abschluss dieses Buchs ber Vertriebsmanagement bilden Experteninterviews zu packendem Storytelling und Online-Marketing-Strategien im Vertrieb.