Dterminants des canaux de distribution efficaces en Inde

Le systme de distribution indien dans l'conomie indienne croissance rapide pose d'normes dfis tout distributeur en raison de son march trs dispers avec plus de 7 000 villes, 630 000 villages et 13 millions de points de vente. Ce livre analyse les problmes et les dfis auxquels est confront un distributeur en ce qui concerne la complexit des canaux de distribution en Inde. l'aide de six tudes de cas portant sur trois entreprises de biens de consommation emballs, deux entreprises de biens de consommation durables et une industrie de services aux consommateurs, il analyse les principaux problmes et dfis auxquels sont confrontes ces grandes entreprises. L'ouvrage tente de fournir aux professionnels de la vente et du marketing un aperu approfondi des facteurs qui entrent en jeu dans la conception et la structuration de canaux de distribution efficaces et dans leur gestion dans le contexte indien.