Determinanten effektiver Vertriebskanle in Indien

Das indische Vertriebssystem in der schnell wachsenden indischen Wirtschaft stellt jeden Vermarkter aufgrund seines weit verstreuten Marktes mit ber 7.000 Stdten, 630.000 Drfern und 13 Millionen Verkaufsstellen vor groe Herausforderungen. Dieses Buch analysiert die Probleme und Herausforderungen, denen sich ein Vermarkter im Hinblick auf die Komplexitt der Vertriebskanle in Indien gegenbersieht. Mit Hilfe von sechs Fallstudien, die an drei Unternehmen fr verpackte Konsumgter, zwei Unternehmen fr langlebige Gebrauchsgter und einem Unternehmen fr Verbraucherdienstleistungen durchgefhrt wurden, analysiert es die wichtigsten Probleme und Herausforderungen, mit denen diese groen Unternehmen konfrontiert sind. Das Buch versucht, Vertriebs- und Marketingfachleuten tiefe Einblicke in die Faktoren zu vermitteln, die bei der Gestaltung und Strukturierung effektiver Vertriebskanle und deren effizienter Verwaltung im indischen Kontext eine Rolle spielen.