Das strukturierte Verkaufsgesprch

Dieses Buch erlutert, welche Werkzeuge bei einem professionellen Verkaufsgesprch zum Einsatz kommen und wie Sie diese im Sales-Prozess strukturiert und erfolgreich nutzen. Betrachtet wird der gesamte Ablauf des Gesprchs: von der gezielten Vorbereitung ber die Bedarfsanalyse bis hin zum konkreten Verbleib zwischen den Gesprchspartnern.Die Autoren beantworten auerdem folgende Fragen: Warum ist es wichtig, den Kunden auf dem Customer Chair Platz nehmen zu lassen? Warum sollten Verkufer immer ein Drehbuch und eine Story haben? Wie wichtig ist das physische Meeting im Vergleich zu online gefhrten Verkaufsgesprchen? Und: Wie lsst sich der Erfolg eines strukturierten Verkaufsgesprchs messen?Auerdem: In 17 branchenbergreifenden Kurzinterviews mit erfolgreichen Vertriebsprofis aus B2B und B2C erfahren Sie, warum Leidenschaft, Transparenz sowie Konzentration so wichtig sind und wie digitale Entwicklungen den Vertrieb bestmglich untersttzen knnen.