Conciencia Exportadora

La conciencia exportadora es un conjunto de elementos que tienen los tomadores de decisiones en las empresas, para detectar una oportunidad de expansin de ventas en los mercados internacionales, o bien, atender alguna problemtica que se les present en el mercado local. La experiencia previa en exportaciones, tener informacin y conocimientos de los negocios internacionales, las caractersticas asociadas al tomador de decisiones de la empresa y estar dispuesto a atender pedidos no solicitados desde el extranjero, son los elementos necesarios que conforman una actitud positiva que sirve de base para que los empresarios involucren a sus empresas en un proceso de internacionalizacin. Sin embargo, en la etapa ms temprana del proceso de internacionalizacin, se pueden presentar obstculos que deriven en que muchos empresarios desistan incursionar en el mbito internacional. El presente trabajo, aborda la problemtica que se presenta en cada uno de estos elementos de la conciencia exportadora y describe cul de ellos es el que ms afecta al tomador de decisiones en su intento por acceder a los negocios internacionales.