Comportamiento de compra de bienes de coleccin

El volumen mundial de ventas de bienes de colección y el número de coleccionistas ponen de relieve la necesidad y relevancia de analizar este tipo de comportamiento. Tras una exhaustiva revisión bibliográfica sobre coleccionismo y áreas afines, se plantean dos modelos teóricos alternativos, el primer modelo basado en la Teoría del Comportamiento Planeado (Ajzen, 1991) y sus reformulaciones actuales (Smith et al., 2008) y el segundo modelo basado en la Teoría basado en la estructura y fuerza de las actitudes (Petty and Krosnick, 1995). Todo ello, considerando la presencia de segmentos en el mercado que deriva en modelos de comportamiento dispares. Mediante una investigación empírica, efectuada a la totalidad de la población española, se establece el número de coleccionistas en España, se selecciona el modelo de comportamiento más apropiado y se plantean los determinantes del comportamiento a través de cuatro segmentos identificados. Finalmente, a partir de los resultados se plantean estrategias de marketing dispares en función del segmento de pertenencia.