Comment les forces macro environnementales affectent le comportement d'achat des entreprises

L'objectif de cette recherche est de dcrire les changements dans les comportements d'achat sous l'influence des forces macro environnementales. L'auteur tudie comment le comportement d'achat des dtaillants et des clients a chang aprs la crise financire dans le domaine des camions d'occasion. Du point de vue des entreprises et des universitaires, il est intressant d'tudier comment le comportement d'achat a chang et quels sont les facteurs qui influencent ce changement. Le processus d'achat est une question complexe car de nombreux facteurs internes et externes ont un impact sur les dcisions d'achat. Les forces environnementales affectent les stratgies et le comportement d'achat des entreprises. La connaissance de l'environnement externe est le contexte dans lequel une entreprise opre. Chaque facteur peut avoir un effet sur l'entreprise, positif ou ngatif, et les entreprises laborent donc des plans et des stratgies pour anticiper ces effets de la meilleure faon possible. Une partie de ce travail de thse permettra d'identifier et de discuter des forces macro environnementales qui influencent le comportement d'achat des dtaillants et des clients et de la manire dont ils ont modifi leurs stratgies commerciales.