Anlage- und Vermoegensberatung in Banken

Diplomarbeit aus dem Jahr 2001 im Fachbereich BWL - Investition und Finanzierung, Note: 2,3, Wissenschaftliche Hochschule Lahr (Betriebswirtschaftslehre), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Einleitung:
Die vorliegende Diplomarbeit beschftigt sich mit dem Aufbau einer Anlage- und Vermgensberatung zu einer strategischen Erfolgsposition in Kreditinstituten. Dabei werden zunchst die Einflussfaktoren auf das Marktsegment detailliert betrachtet. Wesentliche Einflussfaktoren sind fr den Verfasser dabei:
- Eine genderte Anforderung an die Anlage- und Vermgensberatung in Banken mit einer strkeren Ausrichtung auf eine aktive Betreuung der Kunden.
- Stetig steigendes Geldvermgen der privaten Haushalte indiziert ein vorhandenes und dynamisch wachsendes Markt- und Kundenpotential fr die Anlage- und Vermgensberatung in Banken.
- Eine wachsende Anzahl von Aktionren in Deutschland, steigende Anzahl verwalteter Wertpapierdepots und ein Boom bei der Geldanlage in Investmentfonds sowie ein entwickeltes Risikobewusstsein der Anleger machen die Bankkunden offener fr die Anlageberatung der Kreditinstitute.
- Defizite bei der staatlichen Altersvorsorge und dem Rentensystem in Deutschland sowie die verabschiedete Rentenreform (ab 2002) verdeutlichen das Bewusstsein fr eine private Altersvorsorge. Fr die Bundesbrger gilt es die Versorgungslcke (im Alter) zu schlieen - hieraus entsteht enormes Neukundenpotential fr Banken.
- Die geeignete Vertriebsstrategie ist neben den bereits erwhnten Einflussfaktoren ein entscheidender Aspekt die Anlage- und Vermgensberatung der Banken zu positionieren und beim Kunden zu etablieren. Vom Verfasser wird der mobile Vertrieb ber hochqualifizierte Anlageberater bzw. Finanzplaner dabei favorisiert.
Insgesamt wird das (Markt-)Umfeld fr den konsequenten Aufbau einer kundenorientierten Anlage- und Vermgensberatung vom Verfasser als uerst gnstig angesehen.
Um die Anlage- und Vermgensberatung in Banken bei den Kunden erfolgreich po