Wie berzeuge ich Kunden von einem neuen Produkt?

Hier findet man die Dinge, die ein zielstrebiger Vertriebsmitarbeiter lernen muss, um dauerhaft und konstant Erfolge zu erzielen: Viele Unternehmen belastet mittlerweile der fortwhrend ansteigende Druck hinsichtlich Wettbewerbsfhigkeit und Innovationsforschung. Auch die Kundenberzeugung seitens der Verkufer fllt einhergehend schwerer. Somit wird der Druck sich von Wettbewerbern abzuheben zunehmend, auch durch Faktoren - wie der sich ebenfalls immer weiter voranschreitenden Globalisierung des auch international ausgerichteten Wettbewerbes und den krzer werdenden Lebenszyklen von Produkten - ergnzend verstrkt. Die Thematik der Kundenberzeugung beginnt somit nicht erst im Verkauf, sondern bereits whrend des gesamten Innovations- und Marketingprozesses. In diesem Zusammenhang werden unterschiedliche Instrumente der Kundenanalyse, Kundenbedarfsanalyse und der Kundenintegration erlutert und in ihrer Ausfhrungsart detailliert beschrieben. Hierbei gilt es darber hinaus fr das Unternehmen und den erfolgsorientierten Vertriebler die aktuellen technischen und gesellschaftlichen Trends zu bercksichtigen. Genau jene Problematik spielt vor allem in der Automobilbranche eine sehr erhebliche Rolle. Nur wer die Bedrfnisse des Kunden erkennen kann, ist in der Lage langfristig erfolgreich zu sein.