Von der Wildsau zum Trffelschwein

Erfolgreiche Kundenbindung ist das Ziel jedes Vertrieblers. Von der Wildsau zum Trffelschwein" behandelt daher umfassend alle wesentlichen Aspekte des Verkaufens, beginnend mit Elementen aus dem persnlichen Bereich des Verkufers, der Signale, die er aussendet (Aussehen, Gestik, Mimik). Die Unterschiede zwischen einem Verkufer und einer Verkuferpersnlichkeit werden ebenso aufgezeigt, wie die wichtigsten Gesprchsregeln, die schon in der Antike ihre Gltigkeit hatten. berzeugend, leicht verstndlich und mit plakativen Beispielen gespickt, vermittelt das Buch berzeugende Hinweise zu allen Verkaufssituationen und deren Schwierigkeiten (Preise, Rabatte, Einwnde, Reklamationen etc.). Es zeigt ebenfalls zahlreiche Mglichkeiten auf, mit verschiedenen Kufer-Typen optimal zurecht zu kommen. Zuletzt runden die Kapitel Gehaltsgesprche, Karrieremglichkeiten und unsinnige Verkaufsmethoden die vom Autor in mehr als 30 Jahren Verkaufstraining gewonnenen Erkenntnisse ab.