Vertriebsstrukturen in der Versicherungsbranche

Inhaltlich unvernderte Neuauflage. n der Versicherungsbranche ist das tgliche Geschehen gekennzeichnet vom Wettbewerb um Vertragsabschlsse und Neukundengewinnung. Durch wirtschaftliche, soziale, politische sowie technologische Vernderungen werden Kaufentscheidungen stndig in neue Bahnen gelenkt. In diesem Buch werden die jeweiligen Mglichkeiten und Grenzen der unterschiedlichen Distributionswege in der Versicherungsbranche dargestellt und bewertet. Es soll geklrt werden, welche Distributionswege am ehesten den unternehmerischen Erfolg von Versicherungsunternehmen sichern. Darber hinaus soll herausgearbeitet werden, welche Mglichkeiten ein Versicherungsunternehmen mit klassischem Agenturvertrieb hat, um unter Einbeziehung neuer Vertriebswege bzw. Vertriebsstrukturen den Kundenstamm und die Umstze gegebenenfalls zu vergrern oder zumindest den Bestand zu festigen. Auch ist zu errtern, ob es sinnvoll und profitabel sein kann, mehrere Distributionswege parallel als so genanntes Multichannel-Prinzip" zu nutzen. Dieses Buch richtet sich vor allem an Versicherungskaufleute, die in Erwgung ziehen sich selbstndig zu machen, sowie an alle Manager und Unternehmen in der Versicherungsbrache.