Vertrieb fr Logistikdienstleister

Der Wettbewerb in der Logistikbranche verlangt nach Spezialisten fr individuelle Lsungen. In diesem Grundlagenwerk stellt Bernhard Kaschek die Organisation, Aufgaben und Instrumente des Vertriebs von Logistikdienstleistungen vor und erlutert die zentralen Bausteine praxisnah und klar strukturiert. Ein Muss fr alle, die den Verkauf in diesem extrem wettbewerbsintensiven Umfeld ernst nehmen. Frank Arnold, Verkaufsleiter, Khne + Nagel Ein Praxishandbuch insbesondere fr die Vertriebsarbeit der Logistik-Dienstleister, das viele wertvolle Anregungen liefert. Logistik Heute In der Logistik ist dieses Buch fr den Vertrieb einmalig. Das Buch ist fr jeden Vertriebsmanager und -mitarbeiter eine Bereicherung." Richard Kppers, Leitung Fuhrpark, Emons Spedition Das Werk gibt Tipps fr die Praxis, die ber den Charakter einer Checkliste hinausgehen. Es liefert Anregungen fr eine Strukturierung der Vertriebsarbeit sowie deren Controlling. DVZ Deutsche Verkehrs-Zeitung Kaschek bietet einen kompakten Blick auf die Klaviatur, die es intelligent zu bedienen gilt, leitet fundiert an und liefert zugleich ein interessantes Berufsbild, das Lust macht, ins Vertriebsmanagement einzusteigen." Berit Brke, Prokuristin, Leiterin Vertrieb, TFG Transfracht