Verkaufen an Adam und Eva

Frauen kaufen anders, Mnner auch Treffender knnte man nicht beschreiben, was sich tagtglich in Autohusern, bei Banken, in Supermrkten oder anderen Geschften abspielt. Wenn Sie sich als Verkufer oder Verkuferin dieser Tatsache nicht bewusst sind, erleben Sie jeden Tag vermeidbare Kaufabbrche wenn nicht sogar den endgltigen Verlust vieler potenzieller Kunden. Dabei knnten Sie mit dem richtigen Wissen und Verstndnis dafr, wie Kundinnen und Kunden kaufen, was sie an Informationen, Kommunikationsstilen, Signalen und Zeitablufen bentigen, Ihren Erfolg im Verkaufsgesprch schlagartig steigern. Vivien Manazon und Diana Jaff zeigen in Verkaufen an Adam und Eva nun endlich, wie geschlechtsspezifischer Verkauf wirklich funktioniert. Sie erfahren, was Sie konkret tun knnen, um erfolgreiche Verkaufsgesprche sowohl mit Kunden des jeweils anderen Geschlechts als auch mit Paaren zu fhren. Das Buch befasst sich darber hinaus mit einem weiteren Aspekt: Auch Produkte und Dienstleistungen bekommen von Konsumenten zumeist unbewusst ein Geschlecht zugewiesen. Es hat sich gezeigt, dass Frauen am liebsten weibliche Produkte von Verkuferinnen kaufen und Mnner am liebsten mnnliche Produkte von Verkufern. Dadurch entstehen verschiedene Konstellationen zwischen Verkufer, Produkt und Kunde, auf die der gesamte Verkaufsprozess abgestimmt werden muss. Verkaufen an Adam und Eva bietet Ihnen das ntige Handwerkszeug fr effektives, faires und abschlussstarkes Verkaufen ohne Tricksereien und Manipulationen, dafr nah an den Kunden!