Verhandeln mit einem Exportagenten

Wie kann man eine nachhaltige Beziehung zu einem Exportagenten aufbauen, wenn die Interessen der beiden Parteien eigentlich so unterschiedlich sind? Es gibt immer irgendeine Art von Interessenkonflikt zwischen Herstellern und ihren Agenten. Fr den Agenten scheinen die Produkte zu teuer und daher schwer zu verkaufen zu sein, whrend der Hersteller das Gefhl hat, dass der Agent zu viel Gewinn aus dem Verkauf seiner Produkte zieht. Ein Vertreter ist einem doppelten Risiko ausgesetzt, wenn er eine Beziehung mit einem Lieferanten eingeht. Wenn die Verkufe trotz groer Anstrengungen ausbleiben, knnte der Vertreter wegen Nichterfllung entlassen werden. Andererseits, wenn die Verkufe zustande kommen, riskiert der Vertreter wiederum, fallen gelassen zu werden, da der Lieferant die Kontrolle ber den Markt des Vertreters gewinnt. Das folgende Buch deckt den gesamten Prozess der Verhandlung ab, von der Bestimmung dessen, was beide Parteien voneinander erwarten knnen, bis zur Unterzeichnung eines Vertrags. Auch psychologische und kulturelle Aspekte werden behandelt. Das folgende Werk wird Managern, Vertriebsleitern und Juristen helfen, Agenturvertrge abzuschlieen. Es ist besonders ntzlich fr Unternehmen, die es sich nicht leisten knnen, neue Mitarbeiter fr die Marktexpansion einzustellen, oder die nach neuen Wegen zur Umsatzsteigerung suchen.