Stakeholder identifizieren und managen im Market Access-Prozess

Die Marktbedingungen pharmazeutischer Unternehmen in Deutschland haben sich in den letzten vier Jahren sprbar verndert. Immer mehr Blockbuster erreichen das Ende ihrer Patentlaufzeit und konkurrieren dadurch direkt mit Generika. Die Markteinfhrung von Innovationen verzgert sich infolge der zustzlich implementierten Regulierungen (insb. AMNOG), die vor allem die Bedingungen der Zulassung neuer Arzneimittel erschweren. Market Access wird an dieser Stelle eine Schlsselrolle zugesprochen und als kritischer Erfolgsfaktor bezeichnet. Dabei ist die frhzeitige und fortwhrende Einbindung der Anspruchsgruppen, denen im Market Access-Prozess entweder Entscheidungen zukommen oder die auf diesen einen mageblichen Einfluss ausben, von hoher Relevanz fr den Erfolg eines Arzneimittels.
In der Untersuchung wird ein umfassendes Verstndnis fr das bislang in der Forschung konstatierte, insbesondere durch Freeman geprgte, Stakeholdermanagement gewonnen und dieses auf die besonderen Gegebenheiten des Market Access pharmazeutischer Unternehmen bertragen. Dadurch soll ein weiterer Schritt unternommen werden, pharmazeutischen Unternehmen eine praxisbezogene, wissenschaftliche Untersttzung bereitzustellen, um in der vernderten Marktsituation ihre Wettbewerbsfhigkeit zu frdern.