Riskmanagement als Positionierungsinstrument im Versicherungsvertrieb

Aufgrund der steigenden Zahl von Insolvenzen hat der Gesetzgeber reagiert und die Implementierung eines betrieblichen Risikomanagements fr Unternehmen zur Auflage gemacht. In der Literatur wird ber die Ausgestaltung eines solchen Systems viel diskutiert. Das Ziel eines funktionierenden Risikomanagements ist es, bestandsgefhrdende Risiken frhzeitig zu erkennen und zu steuern, um die Existenz des Unternehmens aufrecht zu erhalten. Risiken frhzeitig zu erkennen, ist jedoch auch im Privatleben die Voraussetzung der Existenzsicherung. In dieser Arbeit wird daher ein Vertriebsansatz entwickelt, bei dem der Versicherungsvermittler den Rahmen des betrieblichen Risikomanagements verwendet und ihn auf den Einsatz bei Privatpersonen ableitet. Ziel ist es, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und ein dynamisches Empfehlungs-marketing in Gang zu setzen. Dadurch soll der nachhaltige, langfristige und damit ertragreiche Versicherungsvertrieb gestrkt werden und der Versicherungsvermittler eine neue Position in der Gesellschaft erhalten.