Operative Preisdifferenzierung

Preisverhandlungen finden seit einigen Jahren zunehmend Einzug in den Bankensektor. Viele Banken reagieren unvorbereitet und unkoordiniert auf Forderungen nach Preisnachlssen seitens der Kunden. Unsystematisch gewhrte Preisnachlsse knnen jedoch die Preispolitik einer Bank aushebeln.

Patrick Fuchs untersucht Preisnachlsse bei Banken und kommt zur Erkenntnis, dass sich Preisnachlsse als flexibles Instrument zur Preisdifferenzierung einsetzen lassen. Mit Hilfe eines durchdachten Preisnachlassmodells knnen Banken flexibler auf Kunden, Wettbewerb und vernderte Bedingungen reagieren.

Das Buch richtet sich an Studenten, Dozenten der Wirtschaftswissenschaften mit einem Schwerpunkt in Bank- und Finanzwesen oder Marketing. Bankenvertreter aus den Bereichen Product Management und Business Development sowie Consultants finden hilfreiche Empfehlungen fr den erfolgversprechenden Umgang mit Preisnachlssen.