Neuroventas

Pertenecemos a una generacin donde nadie nos habl del cerebro; aparte de saber dnde queda y sus partes nadie nos ense cmo funciona nuestra mente y mucho menos cmo aprovecharla al mximo. Hay que aceptarlo: estamos desactualizados, y por eso es casi imposible innovar en nuestras vidas y nuestras organizaciones y por ende en los productos y servicios. Sin embargo hemos ido muy despacio. Estamos tardando mucho en darnos cuenta que esto es una realidad; no un mito o una moda como muchos han afirmado. Las neurociencias nos permiten hacer arqueologa con nuestros clientes. Nos damos a la tarea de escarbar en sus mentes para poder descifrar qu, cmo, cundo y por qu desean o quieren nuestros productos o servicios. Todos los das hacemos nuevos descubrimientos en la forma en que tomamos decisiones. Esta nueva herramienta hace que usted cree su propia solucin a la medida de sus clientes, pero desafortunadamente seguimos en el paradigma que sobre ventas todo est escrito, de que ya nos las sabemos todas. Insisto en que en este tema al interior de las organizaciones nos falta humildad, no creemos en las ciencia sociales y mucho menos en las biolgicas. Es el momento de cambiar .