Neuromarketing

Hauptaufgabe des Marketings ist es, Kunden mit passenden Produkten zu verbinden. Doch genau dieser Aufgabe erfolgreich nachzugehen, fllt immer schwerer in einer Welt voller substituierbarer Produkte und Dienstleistungen. Dazu kommt die Erkenntnis daruber, dass der Konsument sich selbst aus dem Information Overload" nicht retten kann, da er nicht imstande ist, seine Prferenzen przise genug zu verbalisieren. Was den Konsumenten steuert sind Motive, Emotionen und zum grten Teil sein Unbewusstsein. Die klassische Marktforschung stt somit allmhlich an ihre Grenzen und die logische Weiterentwicklung daraus ist die Neurokonomie. Dies ist eine neue wissenschaftliche Disziplin aus den Gebieten der Kognitions- und Neurowissenschaften, Psychologie und konomie, die versucht anhand moderner, bildgebender Verfahren aus der Hirnforschung Erkenntniszuwchse uber die Entscheidungsfindung des Konsumenten zu erlangen.
Durch Hilfe des Neuromarketing hoffen Wissenschaftler und Marketingexperten, neue Erkenntnisse uber das Verhalten des Konsumenten zu erlangen, die bisher durch konventionelle Marktforschungsinstrumente nicht mglich waren, um damit Konsumenten in Zukunft gezielter adressieren zu knnen.
Das vorliegende Buch untersucht und hinterfragt bisherige Erkenntnisse der jungen Disziplin, bezieht diese auf konkrete Praxisbeispiele und gibt einen berblick darber, wie Marketeers zu der Forschungsrichtung im Bezug auf Praxisrelevanz stehen.