Methoden Der Preisfindung

Studienarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,0, Duale Hochschule Baden-Wrttemberg Mannheim, frher: Berufsakademie Mannheim, 35 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: The pricing decision, one of the most important in business, is also one of the least understood. " E.B. Ross

Viel Zeit wurde in den letzten Jahren in Kostensenkungsprogramme investiert, wohingegen dem Kundennutzen und der Preisbereitschaft oft zu wenig Beachtung geschenkt wurde. In der Praxis wird die Preisfindung bei weitem nicht so professionell eingesetzt, wie dies methodisch mglich wre. Das Problem der Preisfindung wurde in einer Studie von Dolan/Simon besttigt. Ziel dieser Arbeit ist die Vorstellung einiger Methoden anhand derer die Preise in der Unternehmenspraxis festgelegt werden knnen, ihre Anwendung und die kritische Beurteilung der Methoden, da die Preispolitik des Unternehmens von genau diesen Methoden determiniert wird. Deshalb ist ein umfassendes Wissen ber diese unerlsslich, um ein Unternehmen erfolgreich zu fhren.

Die Preisfindung wird durch drei wesentliche Einflussgren determiniert: Kosten, Konkurrenz und Kunden. Daher werden im Folgenden, je nachdem welche der drei Einflussgren strker bercksichtigt werden, die kostenorientierte, konkurrenzorientierte und nachfrageorientierte Preisfindung vorgestellt, wobei vor allem die Conjoint-Analyse und die Auseinandersetzung mit der kostenorientierten Preisfindung im Mittelpunkt stehen. Da sich diese Arbeit mit praxisrelevanten Methoden befasst, wird auf mikrokonomische Methoden nicht weiter eingegangen. Allerdings wird auf mikrokonomischen Grundkenntnissen ber die Preis-Absatz-Funktion und die Preiselastizitt aufgebaut.