Marketing-Strategie bezuglich Engineered Systems und Appliances

Diplomarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich Informatik - Wirtschaftsinformatik, Note: A, , Sprache: Deutsch, Abstract: Die IT-Infrastruktur verndert sich in rasantem Tempo. Appliances und Engineered Systems nehmen mehr und mehr Einzug in die Rechenzentren. Die Firma Tradeware hat ihre Unternehmensstrategie auf diese Systeme ausgerichtet, jedoch lassen sich diese Systeme nicht einem Standard-Server gleich verkaufen. Eine Appliance ist gewissermassen eine Box, in der bereits alles schon konfiguriert ist. Demgegenber weist ein Engineered-System Appliances-Komponenten auf, lsst sich jedoch im Gegensatz zur Appliance noch ausbauen. Diese Systeme haben bislang die IT-Strategie oder die Plattformstrategie der Kunden nicht gendert, dieses aber kann in den nchsten Jahren mglich sein.

Mit Rckgriff auf den Marketing-Management-Prozess wurde eine Marketing-Strategie fr die Firma Tradeware entwickelt, damit diese Systeme breitflchig und gewinnbringend verkauft werden knnen. Ein Anbieter bzw. Verkufer dieser Systeme muss ihre Einsatzmglichkeiten kennen. Mittels verschiedener Marketing-Massnahmen wie Messpakete, Machbarkeitsstudien sowie Kunden-Events ist es mglich, die potentielle Kundschaft von der Performance und Wirtschaftlichkeit dieser Systeme zu berzeugen.

Um die genannten Marketing-Massnahmen umsetzen zu knnen, wre die Geschftsleistung dazu angehalten, ein Marketing-Budget von CHF 82'180 zu genehmigen. Unter dieser Voraussetzung sollte es mglich sein, innert 12 bis 14 Monaten einen Mehrumsatz von 30% (CHF 300'000) zu erzielen und einen bis zwei neuen Kunden hinzuzugewinnen. Sptestens dann, so die Hypothese, werden diese Marketing-Massnahmen ihre Wirkung entfaltet haben, so dass breitflchig auf Appliances und Engineered-Systeme zurckgegriffen werden kann.