La Vendita Diretta

All'interno di questo libro scoprirai:

COME TROVARE LA CHIAVE DEL SUCCESSO

Come comunicare adeguatamente per instaurare un rapporto di fiducia.

Come pianificare la vendita per aumentare le possibilit di successo e non lasciare nulla al caso.

Quali e quanti sono gli strumenti di lavoro necessari alla vendita.



COME CREARE RELAZIONE

Come convincere il cliente non solo a comprare da noi ma a consigliarci agli altri.

I bisogni palesi e i bisogni latenti: cosa sono e come analizzarli bene prima di proporre un prodotto.

Come evitare la parole killer per spostare il peso della conversazione a nostro favore.



COME ARRIVARE AL CUORE DELLA TRATTATIVA

Come aiutare il cliente a definire le sue necessit.

Domande aperte, chiuse e dado: cosa sono e a cosa servono.

Come e perch importante motivare le domande per non risultare intrusivi o curiosi.



COME RISPONDERE ALLE OBIEZIONI

Come capire cosa il cliente pensa di ci che stiamo dicendo per trarne vantaggio.

Come definire tutto ci che accessorio per non deludere il cliente in caso di risposta affermativa.

Come capire quando il caso di cambiare prodotto da offrire e ridefinire i bisogi del nostro cliente.



COME CONCLUDERE UNA TRATTATIVA VINCENTE

Che cos' la R.A.T. e perch cos importante il suo raggiungimento.

Come sfruttare la nostra figura di consulenti per aumentare le nostre possibilit di successo.

Come fare un'analisi attenta di errori e potenzialit per migliorarsi continuamente.