Kommunikative Beeinflussung in der Gesellschaft

Vorwort Am 16. Januar 1995 starb Werner Kroeber-Riel. Er war ein leidenschaftlicher und ideenrei cher Forscher. Seine Wissenschaftsauffassung ist aus der kritischen Auseinandersetzung mit der Betriebswirtschaftslehre
hervorgegangen: - Das Problem stand fiir ihn im Mittelpunkt, nicht die Disziplin. Seine Arbeitsweise war kon sequent interdisziplinr. - Die Theorie hatte einen hohen Stellenwert, aber er verlangte eine empirische Fundierung.
- Er war ein scharfsinniger, analytischer Denker, aber die Analyse war fr ihn kein Selb- zweck. Er setzte sich fiir pragmatische Lsungen ein. Ausgangspunkt und Zentrum seiner wissenschaftlichen Arbeiten war das
Konsumentenver halten. Er untersuchte den realen Konsumenten in seiner ganzen Komplexitt unter zahlrei chen Gesichtspunkten: Neben den kognitiven wurden auch die emotionalen Aspekte berck sichtigt, neben den psychischen
Determinanten auch die Umwelteinflsse einbezogen. Dabei erfate er nicht nur das unmittelbar Beobachtbare und Erfragbare, sondern auch Bereiche au erhalb des Bewutseins. Hierfiir wurde beispielsweise die
Aktivierungsforschung weiterent wickelt und die Archetypenforschung ausgewertet. Die Ergebnisse der Konsumentenforschung bildeten die Basis fr seine werbewissenschaftli che Forschung. Hervorzuheben sind vor allem die
Arbeiten zur Bildkommunikation und zur Emotionalisierung durch Werbung. Im Verwendungszusarnmenhang verdichtete er empirisch gewonnene Gesetzmigkeiten und praktische Erfahrungen zu Sozialtechniken fiir die Wer bung. Sie
wurden kontrovers diskutiert, aber letztlich weitgehend von der Werbepraxis ber nommen.