Il Consulente Finanziario

All'interno di questo libro scoprirai:

L'IMPORTANZA DELLA CONSULENZA
In che misura la comunicazione la chiave di volta per il consulente finanziario.
Come si misurano la capacit e la validit di un professionista.
L'importanza di non esaltarsi mai per una perfomance ottenuta.

L'ARTE DEL COMUNICARE
In che modo lo scambio di interazione non deve essere mai casuale nella comunicazione.
Perch sconsigliato entrare in amicizia con i clienti quando si ancora inesperti.
Come riuscire a comunicare bene rendendoti disponibile ad acquisire le tecniche.

CHI E' IL PROMOTORE FINANZIARIO
In che modo fare la differenza offrendo maggiori e migliori servizi.
Come utilizzare ogni strumento a tuo vantaggio sapendo come gestirlo.
Come creare un rapporto professionale autentico attraverso la condivisione.
In quale occasione puoi percepire il grado di fidelizzazione di un cliente.

COME ORGANIZZARE AL MEGLIO L'ATTIVITA'
Come conferire maggiore sicurezza al tuo cliente e mostrarti padrone della tua attivit.
Come raggiungere massimi risultati con il minor sforzo possibile.
Come impostare correttamente e la pianificazione della tua attivit.
L'importanza di contattare il maggior numero possibile di persone all'inizio della tua attivit.

VINCERE CON LE TECNICHE DI COMUNICAZIONE
L'importanza e la forza dei clienti soddisfatti per il consulente finanziario.
L'importanza di riuscire a portare il tuo potenziale cliente nel tuo studio.
Come le tecniche di comunicazione migliorano l'efficacia della conversazione con i clienti.
L'importanza di lavorare sulla quantit delle telefonate per fissare un gran numero di appuntamenti.
Perch importante non incontrare mai potenziali clienti in luoghi pubblici.

COME SUPERARE TUTTE LE OBIEZIONI
Come mostrare la tua professionalit rispondendo alle obiezioni dopo aver approfondito ci che non conosci.
Come lasciar rilevare al cliente le differenza tra il tuo operato e quello degli altri.
Come intuire dalle risposte dei clienti se stai svolgendo bene il tuo lavoro.
Come non lasciarsi spaventare dalle obiezioni, ma sfruttarle come un'opportunit.

COME FAR LAVORARE IL CLIENTE PER TE
Come acquisire nuovi clienti dai vecchi clienti.
Come farti pubblicit puntando sulla soddisfazione dei tuoi clienti.
L'importanza di non entrare mai troppo nel tecnico per non generare incomprensione.
Come convincere il cliente con le tue convinzioni e persuaderlo con le sue.