Gesto do Composto de Marketing

Em um ambiente competitivo, as aes de marketing se tornam essenciais, j que quando administradas de forma pertinente, contribuem para a empresa garantir um diferencial no mercado em que atua. O composto de marketing constitudo por variveis (produto, preo, praa e promoo) que esto sob o controle do administrador e, deste modo, o mesmo pode tomar decises em cada elemento mencionado, a fim de proporcionar o atendimento das necessidades e desejos do seu pblico-alvo. No entanto, quando os consumidores, de modo geral, possuem sentimentos negativos em relao ao produto/servio ofertado, a organizao necessita demandar esforo extra para tentar influenciar o comportamento de compra, como o caso do seguro de vida, classificado na literatura sobre marketing como "produto no procurado". Pelo exposto, o presente estudo busca verificar como a empresa estudada gerencia seu composto mercadolgico para venda de produtos classificados como no procurados, tendo como foco o seguro de vida. Para tal, fez-se de uma pesquisa exploratrio-descritiva e optou-se pelo estudo de caso, realizado em uma corretora de seguros, por meio de entrevistas em nvel estratgico e nvel operacional.