Frauen und Verhandlungserfolg

Tglich muss jeder von uns verhandeln. Dabei macht es einen Unterschied, ob Mnner oder Frauen dies tun. So neigen Frauen dazu, sich mit schlechteren Ergebnissen zufrieden zu geben als Mnner. Nach der Forschung lsst sich das mit dem gesellschaftlichen Rollenbild erklren. Wenn Frauen in Konflikten tough auftreten, frchten sie, ihrem Rollenbild nicht zu entsprechen und negative Gegenreaktionen zum Beispiel in Form von Sympathieverlust hervorzurufen (so genannter Backlash-Effekt). Welchen Ausweg gibt es? Dieser Frage geht die genderspezifische Verhandlungsforschung nach. Die Forschungsergebnisse werden in dem vorliegenden essential so vorgestellt, dass sie von jeder Leserin in einer Verhandlungssituation genutzt werden knnen. Die Autorin Dr. Julia Sophia Habbe ist spezialisiert auf Konfliktlsung, Prozessfhrung sowie interne Untersuchungen. Sie ist Partnerin einer internationalen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt am Main und Lehrbeauftragte der Johann Wolfgang Goethe-Universitt im Bereich genderspezifische Verhandlungsfhrung.