Estrategias de Comercializacion y Fijacion de Precio

El propsito de este libro es producto de una investigacin que tuvo como objetivo analizar las estrategias de fijacin de precios a los productos tejidos de la etnia Wayu en la Guajira Colombiana en el perodo 2015-2016. Para la fundamentacin terica se consultaron autores como: Koontz y Otros (2010), Madrigal (2009), Belo (2007), Geoffrey (2003), Lamby y Otros (2002) y Campeen (2013). El tipo de investigacin fue analtica, el diseo de la misma fue no experimental, transeccional, de campo. Los resultados de la investigacin permitieron concluir que es necesario implementar una estrategia de fijacin de precio que considere la fase del ciclo de vida del producto en la que se encuentra ya que la demanda es distinta segn la fase de la que se trate. As hay que adecuar la poltica de precios a la elasticidad de la demanda existente en cada fase, en las primeras fases de la vida del producto la elasticidad es muy pequea, lo cual favorecer niveles elevados de precios, por lo que se recomienda disear una estrategia de fijacin de precios que considere el ciclo de vida del producto y considere las proyecciones de las ventas anuales.