Erstellung Eines Leitfadens Fur Die Kommunikationspolitik Bei Der Markteinfuhrung Von Industriegutern

Diplomarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,7, Verwaltungs- und Wirtschafts-Akademie Dsseldorf, 50 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Mit der Markteinfhrung von Industriegtern wird hufig die Einfhrung von Neuheiten assoziiert, so dass dem Begriff der Innovation in diesem Zusammenhang eine zentrale Bedeutung beizumessen ist. Seit einigen Jahren tritt das Wort Innovation immer hufiger als ein schillerndes Modewort" in Erscheinung und hat auch im Industriegterbereich an Bedeutung gewonnen. Der Konkurrenzdruck zwischen den Unternehmen steigt und nur durch stndige technologische Weiterentwicklung ist es langfristig mglich sich am Markt durchzusetzen. Daher mssen Produkte entwickelt werden, die es so noch nicht gibt und diese Produkte mssen mit der richtigen kommunikationspolitischen Strategie in den Markt eingebracht werden.
Im Unterschied zu den Konsumgtermrkten, auf denen die Kommunikation zwischen Unternehmen und Endverbrauchern stattfindet, konzentriert sich diese in Industriegtermrkten auf die kommunikative Interaktion von Unternehmungen und deren Entscheidungstrgern. Daher ist diese Art der Kommunikation nicht allgegenwrtig, hat jedoch einen mindestens gleichwertigen Stellenwert. Hierbei ist es - wie bei Konsumgtern - genauso wichtig, die potenziellen Kunden ber das neue Produkt zu informieren und hinsichtlich der Kaufentscheidung positiv zu beeinflussen. Die Herausforderung besteht in diesem Kontext folglich darin, die Instrumente der Kommunikationspolitik sinnvoll einzusetzen.
Es ist demnach zunchst notwendig sich einen berblick ber die Funktionsweise von Industriegtermrkten zu verschaffen, wobei die Charakteristika des Marktes selbst und dessen Gter herausgestellt werden.