Erfolgreicher Lsungsvertrieb

Im Vertrieb komplexer Produkte und Lsungen, wie etwa der IT- und Telekommunikationsbranche, sind Verkufer besonders gefordert: Beim Kunden gibt es mehrere Ansprechpartner, zahlreiche Optionen stehen zur Auswahl, und es ist oft schwierig, die Lsungen miteinander zu vergleichen. Wer hier punkten will, kommt ohne systematische Vorgehensweise nicht aus. Robert Klimke und Manfred Faber, beide erfahrene Berater, beschreiben in diesem Buch die Besonderheiten im System- und Lsungsvertrieb. Sie liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte fr den erfolgreichen Vertriebsprozess. Verkaufsleiter, Vertriebsdirektoren und Key Account Manager erfahren, wie sie die fr sie richtigen Kunden identifizieren und ihren Zielmarkt bestimmen, eine einzigartige Lsung fr den Kunden in ihrem Angebot entwickeln, Verkaufsgesprche optimal vorbereiten und berzeugend prsentieren. Praktische Beispiele, Schaubilder und Checklisten erleichtern die Umsetzung in die Praxis. Ein wertvoller Ratgeber fr mehr Kunden, mehr Abschlsse und mehr Umsatz im Lsungsvertrieb! Neu in der 2. Auflage: Effektive Nutzung von einfachen Vertriebskennziffern, Pipeline- und Forecast-Zuverlssigkeit, Vertrieb im Homeoffice. Ein spannendes Buch. Den Autoren gelingt ein erstaunlicher Spagat: Sie reduzieren die real existierende Komplexitt, ohne zu banalisieren. Sie demonstrieren die Vielschichtigkeit heutiger Vertriebsherausforderungen und liefern gleichzeitig konkrete Handlungsempfehlungen fr Praktiker. Sie denken Vertrieb neu und bleiben ihrer systemischen Professionalitt treu. Ein mutiges Buch, ein anderes Buch. Marc Minor, Institut fr systemische Fhrungskultur, Heroldberg