EL Rendimiento Y La Efectividad De La Fuerza De Ventas: UN Estudio Empirico

En esta obra, el profesor Fuentes Merino aborda como conseguir que los equipos de venta vendan mas y mejor desde el punto de vista conceptual y empirico, con implicaciones en la gestion. Despues de su best seller en ventas, publicado en 2009, "Cooking Sales", el conferenciante, escritor y experto en ventas se adentra en el rendimiento desde un modelo academico para llegar a conclusiones realmente practicas que haran que los equipos de venta aumenten su rendimiento, con verdaderas implicaciones para la gestion. Con un tono riguroso pero desenfadado se nos explican las variables que haran que un vendedor venda mas dentro de una empresa: seleccion, formacion, motivacion, remuneracion, sistema de control en ventas, todo se nos ordena en un modelo que ayudara a tomar decisiones sobre los departamentos de ventas para generar mas ingresos en la empresa.