Direct-to-Consumer- Marketing auf dem deutschen Pharmamarkt

Inhaltlich unvernderte Neuauflage. Die individuelle und selbst bestimmte Gestaltung des eigenen Lebens nimmt in unserer Gesellschaft einen immer hheren Stellenwert ein. Vor dem Hintergrund eines allgemein stark ausgeprgten Gesundheitsbewusstseins bertrgt sich dieser Wunsch nach Selbstbestimmung auch auf den medizinischen Bereich. Aufgrund der zunehmenden Emanzipation der Endverbraucher gewinnt die direkte Patientenansprache im Allgemeinen und somit im verschreibungspflichtigen Sektor das Direct-to-Consumer (DTC)-Marketing immer mehr an Bedeutung. Whrend in den USA der Bereich DTC' einen bedeutenden Faktor beim Absatz rezeptpflichtiger Medikamente darstellt, ist in der deutschen pharmazeutischen Industrie ein abwartendes Verhalten zu beobachten. Der Autor Jrg Simon beschreibt die in Deutschland mglichen Anstze von DTC und zeigt die Chancen und Risiken der direkten Patientenansprache fr die Marktteilnehmer auf. Die Ergebnisse einer Befragung von Marketing-Managern der deutschen Pharmabranche helfen, den Entwicklungsstand von DTC zu deuten. Darauf aufbauend werden den pharmazeutischen Unternehmen Empfehlungen bezglich des DTC-Konzeptes gegeben. Neben den Pharmaunternehmen richtet sich das Buch an Patienten, rzte, Krankenversicherungen und politische Organisationen sowie an Wirtschaftswissenschaftler, Unternehmensberater und Marketing-Agenturen.