Die Verhandlung und ihre psychologischen Elemente im Hinblick auf Beeinflussung

Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen: Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhnge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen.
Dabei erklrt sie fr diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden knnen.