Die Schlsselposition des Reisenden im Investitionsgtermarketing

Inhaltlich unvernderte Neuauflage. Hier wird auf die Besonderheiten des Verkufers / persnlichen Verkaufes in der Investitionsgterindustrie eingegangen und an einem Beispiel aus der Baumaschinenbranche dargestellt, sowie Entwicklungschancen aufgezeigt. Der Verkufer ist es, der die Informationen aus dem Markt gewinnt, in das eigene Unternehmen weitergibt und in dessen lang- und kurzfristige Planungen mit einbezogen wird, so dass Entwicklung in Zusammenarbeit mit dem Kunden erfolgt. Er schafft dem potentiellen- / Kunden im qualifizierten Informationsgesprch / persnlichen Kontakt einen festen Bezugspunkt zum Produkt. Der Verkufer hat einen Service zu bieten, der weit ber das bliche" an Beratung hinausgeht und gefordert ist, er strukturiert, kanalisiert und visualisiert, macht dem Kunden Ideen / Wnsche bewusst und realisiert mit ihm diese. Flexibilitt, schnelle und gezielte Reaktionen auf Marktvernderungen, das Management der einzelnen Beziehungen, sowie die persnliche Weiterbildung und Weiterentwicklung sind grundlegende Anforderungen. Eines wird immer aktuell bleiben fr den Verkufer, das Verkaufen selber, den Kontakt zum Kunden aufzubauen, zu halten und immer wieder zu erneuern - sich ein Image - einen "Namen" zu schaffen! Geschrieben fr die, die es werden wollen, fr jene die es bereits sind und welche, die die Aufgabe haben die richtige Auswahl zu treffen.